「自分なりに頑張ってコンテンツを作っているのに、なぜか全然売れない…」そんな悩みを抱えていませんか？良いコンテンツを作ったつもりなのに、反応が薄い。読まれない。売れない。この問題、多くの初心者がぶつかる“あるある”です。
でも、安心してください。実は「売れるコンテンツ」には明確な型が存在します。やみくもに作っても売れないのは当然で、順序立てて戦略的に組み立てることが重要です。
この記事では、ゼロからでも売れるコンテンツを作れる「5つのステップ」を解説していきます。今回はその【前編】として、最も重要な「ステップ1：ターゲット設定」と「ステップ2：悩みの深掘り」について、じっくりと解説していきます。
ステップ1：まずは「ターゲットを明確にする」
届けたい相手がふわっとしていないかをチェック
売れるコンテンツの第一歩は、「誰に届けるか」を明確にすることです。多くの人がここを曖昧にしてしまい、「副業したい人」「健康になりたい人」「起業したい人」など、抽象的なターゲットを設定してしまいます。しかし、これはNGです。
なぜなら、ぼんやりしたターゲットには、刺さる言葉や内容を届けられないからです。ターゲットがあいまいな時点で、相手の心に響くメッセージは作れません。
“解像度高く”がポイント！具体性でニーズに刺さる
ターゲットを設定する時に大切なのが「解像度の高さ」です。
例えば「副業をしたい人」ではなく、「都内でフルタイム勤務していて、毎日夜21時以降しか時間が取れない30代男性。副業で月に5万円を安定して稼ぎたいと思っている」というように、具体的に描写することが重要です。
年齢、性別、職業、ライフスタイル、悩み、欲しい未来——こうした情報をできるだけ細かく設定することで、より“刺さる”コンテンツが作れるようになります。
「誰に向けての内容か？」が売れるかどうかの分かれ道
売れるか売れないかの大きな違いは、このターゲット設定にあります。「誰のためのコンテンツなのか？」が明確になることで、文章の方向性が決まり、訴求ポイントも定まります。
逆に、ここを曖昧にしたままコンテンツを作ると、どれだけ努力しても「誰にも刺さらないコンテンツ」になってしまう可能性が高いです。
だからこそ、最初の段階で“ターゲットの具体化”は徹底的にやるべきです。
ステップ2：悩みの深掘りで「欲しい」と思わせる
人は“悩みの解決”にお金を払う
ターゲットを明確にしたら、次は「その人の悩み」を深掘りするステップです。
基本的に、コンテンツは「悩み解決のツール」であり、人は自分の問題を解決してくれるものに対して、お金を払います。
そのため、表面的な悩みだけを拾っても意味がありません。「副業で稼ぎたい」という願望だけでは不十分で、「なぜ稼ぎたいのか？」「何に困っているのか？」「どんな不安を抱えているのか？」まで掘り下げる必要があります。
どんなシチュエーションで悩みが起こるか想像する
悩みを深掘りするには、相手の“日常”に入り込むことが大切です。
・副業したいけど、毎日残業で疲れ果てていて時間がない
・在宅ワークに憧れるけど、家族の理解が得られず一歩踏み出せない
・月5万円の副収入があれば、生活に余裕ができて安心感が持てる
こうした「具体的な生活シーン」を想像しながら、どこにストレスや不満があるのかを見つけていくことが鍵となります。
“損失回避”の心理を刺激する設計に
人は「得をしたい」よりも「損をしたくない」と感じる生き物です。
そのため、コンテンツを設計する際には「悩みを放置するとどうなるか？」という“損失”に焦点を当てると、より強く心に響きます。
たとえば、「今、副業に取り組まないと5年後も不安なまま」や「このままだと時間とお金の余裕を持てない生活が続く」といった表現で、相手の現状維持に対する“危機感”を喚起するのです。
ベネフィットを具体化して未来のイメージを描かせる
そして最後に、解決した後の未来を明確に示すことが重要です。
「このコンテンツを手に取れば、どんな良い未来が待っているのか？」を視覚的・感情的に伝えましょう。
たとえば、
・朝の満員電車に乗らず、在宅でゆっくり仕事できる日々
・毎月安定して副収入が入り、将来に対する不安が減る
・子どもと過ごす時間をしっかり確保できるようになる
こうした具体的なベネフィットを提示することで、「この未来を手に入れたい」と感じてもらいやすくなり、コンテンツの購入や行動へとつながります。
ステップ3：ストーリーで感情を動かす
人は論理ではなく感情で動く
どれだけ論理的に優れたコンテンツでも、人の心を動かさなければ売れることはありません。なぜなら、人の購買行動の大半は「感情」で決まるからです。特にオンラインの世界では、信頼関係を築くまでに時間がかかります。その信頼の壁を一瞬で乗り越える手段が「ストーリー（物語）」なのです。
人は、自分に似たような境遇や悩みを持った他人の物語に強く共感します。そして、その物語を通じて「自分も変われるかも」と希望を持った瞬間、商品やサービスに価値を感じ、購入へと動きます。つまり、ストーリーは感情を動かし、「欲しい」を生み出す最大の武器なのです。
自分の実体験を物語として活用する方法
最も強力なストーリーは、自分の「リアルな体験」です。成功談だけでなく、むしろ失敗や葛藤があるからこそ、読者の心を打ちます。たとえばこんな流れで構成してみましょう。
- 過去の自分の悩み・失敗（Before）
例：「毎日仕事に追われて、副業を始めたくても何をしていいかわからなかった」 - 転機となる“気づき”や学び（Trigger）
例：「あるきっかけでSNSで情報発信を始めたら、少しずつ反応が出てきた」 - 行動と結果（After）
例：「3か月後には初収益が出て、半年で月5万円の副収入に」
この「Before→Trigger→After」の流れが自然で共感されやすく、読者の感情を動かしやすい構成になります。
他人のストーリーも有効！共感を生む演出術
自分の体験が少ない初心者の方でも安心してください。他人の成功事例や失敗談を使ってストーリーを作ることも有効です。たとえばクライアントや知人、SNSで見た事例などをうまく引用し、その人の「変化の物語」を描くことで説得力が増します。
ただし、誰の話なのか、どんな背景があったのか、何がきっかけで変わったのかなど、具体的に描写することが重要です。表面的なストーリーでは感情は動きません。できるだけ詳細に描くことで、読者は「自分にもできるかもしれない」と感じてくれます。
ストーリー構成の基本は「失敗→気づき→成功」
売れるストーリーの黄金ルールは、**「失敗→気づき→成功」**の流れです。この順番で構成されることで、読者の共感と希望を同時に得ることができます。
「ただ成功した人」よりも、「失敗から這い上がった人」に人は感情移入します。自分の過去の弱さや未熟さを正直にさらけ出すことで、かえって信頼を勝ち取りやすくなるのです。
ステップ4：明確に行動を促す「CTA」を入れる
良いコンテンツも“指示”がなければ行動されない
いくら素晴らしいストーリーや内容のあるコンテンツを作っても、「読んで終わり」で終わってしまっては意味がありません。売れるコンテンツに欠かせない要素——それがCTA（コールトゥアクション）です。
CTAとは、読者に次に取ってほしい「具体的な行動」を促すメッセージのこと。言い換えれば、コンテンツの“出口”にあたる部分です。ここが弱いと、商品への導線が切れてしまい、制約率（購入率）は大きく下がります。
CTA（コールトゥアクション）とは何か？
CTAとは、「今すぐ〇〇をしてください」と、行動を直接呼びかける一文です。たとえば以下のようなものです。
- 今すぐLINE登録して特典を受け取ってください
- メルマガ登録はこちらからどうぞ
- 詳細を知りたい方はこのリンクをクリック
- 商品ページを見るにはこちらをタップ！
このように、読者が次に何をすればいいのかを“言葉で明確に伝える”ことがポイントです。
「今すぐ〇〇してください」とはっきり伝えること
CTAでは遠慮してはいけません。あいまいな表現やぼかした言い回しは、かえって行動を妨げます。
「ぜひチェックしてみてください」よりも、「今すぐチェックしてください」の方が行動率は上がります。
迷わせず、端的に、行動を明示する。これがCTAの基本です。読者に選択を委ねすぎるのではなく、リードしてあげる意識を持ちましょう。
曖昧さはNG！迷わせず動かす一文の作り方
CTAは1文でスパッと伝えるのが鉄則です。
たとえば、「もしよろしければ登録いただけたら嬉しいです」などの柔らかすぎる表現は、読者に「まだいいか」と思わせてしまう原因になります。
それよりも、
「あなたが3ヶ月後に副業で月5万円を目指すなら、今すぐこの動画を見てください」
のように、ベネフィットと行動を組み合わせて明確に伝えましょう。
CTAは、売上を左右する“最後の一押し”です。ここを曖昧にしてしまうと、それまでどれだけ内容が良くても成約に繋がらない…ということにもなりかねません。
ステップ5：PDCAを回しながら改善を繰り返す
売れるコンテンツを作るための最後のステップが、「PDCAを回す＝テストと改善を繰り返す」ことです。どんなに優れた内容でも、最初から完璧なものは存在しません。重要なのは、作った後の検証と改善。この工程を真剣にやっている人ほど、長く成果を出し続けています。
最初から完璧なコンテンツなど存在しない
初心者ほど「完璧なものを出したい」と思いがちです。でも、最初から100点のコンテンツなど存在しません。むしろ、最初のアウトプットは40〜60点でもOK。その代わり、「出した後にどう育てるか」がカギになります。
売れる人の共通点は、たくさん試して、たくさん失敗して、そこから学んでいることです。たとえばYouTubeやSNS、ブログ、メルマガなど、どの媒体であっても「出して→検証して→修正して→再投入」の流れを愚直に繰り返しています。
「最初から良いものを作ろう」とする完璧主義よりも、「試して改善し続ける」姿勢こそが、結果的に売れるコンテンツを生み出します。
出したら終わりではなく“数字を見る”が基本
コンテンツを公開したら、それで終わりではありません。本番はむしろそこから。出した後に「数字を見る」ことが必須です。
- YouTubeなら再生回数・視聴維持率・クリック率
- ブログならPV数・滞在時間・直帰率
- SNSならいいね数・リツイート・フォロワー増加数
こうした数値を見て、「どの部分がうまく機能していて、どこが改善ポイントか？」を判断します。数字はユーザーの反応そのものです。感覚ではなく、数字で改善点を見極めていきましょう。
クリック率・視聴維持率・反応率を分析せよ
たとえばYouTube動画のクリック率が低ければ、タイトルやサムネイルが魅力的ではない可能性があります。視聴維持率が低ければ、最初の掴みが弱い、話のテンポが悪いなど、内容面に問題があるかもしれません。
また、Twitterなどの投稿で「いいね」や「保存」数は多いのに成約につながっていない場合は、CTAや導線設計を見直すべきでしょう。
このように、数値には“改善のヒント”がすべて詰まっています。「何となくよかった」ではなく、「なぜ売れたのか？」「なぜ反応が悪かったのか？」を言語化できるようにしておくと、次の打ち手も明確になります。
タイトル1つで成果は変わる！小さな改善の積み重ね
改善というと、「全部作り直さないといけないのか」と思う方もいるかもしれません。でも実際は、タイトルやCTA、導線の一文を変えるだけで成果が大きく変わることは多いです。
たとえば、ブログ記事のタイトルを「初心者でも簡単にできる副業方法」から「【月5万円を目指す】副業初心者のための稼ぎ方3選」に変えるだけで、クリック率が倍になることも。
このように、見出し・タイトル・導線・CTAなど、「一部の変更」から大きな結果が生まれるのがコンテンツビジネスの醍醐味です。完璧な改善でなくていいので、「ひとつずつ小さく改善する」ことを積み重ねていきましょう。
「作って終わり」ではなく「改善して育てる」意識を持つ
成功する人とそうでない人の違いは、「コンテンツを作った後の姿勢」にあります。
- 成果が出ない人：出したら終わり。反応が悪ければ放置。
- 成果が出る人：出した後も見直す。数字を見て改善する。
コンテンツは「作って終わり」ではなく、「改善して育てる」ものです。市場やユーザーの変化に合わせて、柔軟にコンテンツもアップデートすることで、常に“今の時代に刺さる”内容へと進化させていく必要があります。
まとめ：5つのステップでコンテンツの売れ行きは劇的に変わる！
ここまで、売れるコンテンツをゼロから作り上げるための5つのステップを紹介してきました。最後に、ポイントを振り返ってみましょう。
重要なのは、順序立てて設計・実行・改善すること
いきなり“映える投稿”や“完成された商品”を目指すのではなく、まずは基本に忠実に。
- ターゲットを明確にする
- 悩みを深掘りして、ニーズを捉える
- ストーリーで感情を動かす
- 行動を促す明確なCTAを入れる
- PDCAを回しながら改善する
この流れを順番に丁寧に踏めば、経験が浅い初心者でも売れるコンテンツをつくることができます。
売れない原因の多くは“準備不足と分析不足”
「売れない」「伸びない」と感じているときは、多くの場合“準備段階”と“分析段階”に課題があります。ターゲットがぼんやりしていたり、数字を見ていなかったりすると、せっかくのコンテンツも届きません。
逆に言えば、準備と分析にしっかり取り組めば、必ず成果は上がります。
手応えがなくても「作って出す→直す」を繰り返そう
どんなに良いノウハウを学んでも、実践してみなければ意味がありません。まずは自分なりに形にして、世に出してみること。そして出してみて初めて、「どこが悪いのか」「どこを伸ばすべきか」が分かります。
手応えがないと感じても落ち込まないでください。売れるコンテンツは、“完成品”ではなく“進化型”です。作って出す、改善する。その繰り返しが、あなたのコンテンツを「売れる資産」に育ててくれます。
ぜひ今日から、ひとつずつでもこのステップを取り入れてみてください。コンテンツ作りの基準がガラッと変わり、見える景色も確実に変わります。
今ではこうしてビジネスについてのブログ記事を書いたりしていますが、私は昔、半年間副業ビジネスを実践するも1円も稼げないようなまるでセンスの無いタイプの人間でした…
しかしそんな私でも、ビジネスで稼ぐために必要な"あること"を学ぶことで、一気に稼げるように。稼げるか、稼げないかは、ほんのちょっとのコツを知っているかいないかだけなんです。
そんな、私が稼げるようになったほんのちょっとのコツを、ここまで読んでくれているあなたにこっそりと教えます。
